Подготовка объекта недвижимости
Цель подготовки — придать помещениям привлекательный внешний вид. Высокое качество ремонта не является главным показателем. Необходимо провести генеральную уборку, выкинуть лишнее. Это важно для съемки и осмотров. Если ремонта давно не было, желательно провести косметический, мебель, которую не планируется забирать в новую квартиру, выбросить. Все это стоит недорого, но позволяет повысить стоимость объекта.
При самостоятельной продаже нужно провести фотосессию, составить и разместить объявление в газете или в сети интернет. На первый взгляд все просто.
3D съемка объекта
Фото — это хорошо, но стоит подумать о 3D съемке. Она более эффективна с точки зрения оценки, сокращает количество выездных проверок. Помещения представляются с выгодного ракурса, нет нужды отвечать на вопросы о площади и планировке, у объявления повышается конкурентоспособность.
Продающее объявление
Текст должен заинтересовать потенциальных покупателей. То, что видно на фото или 3D, повторять не нужно. Писать желательно о преимуществах, например, большой балкон, окна во двор, поэтому нет шума. Желательно добавить фото дома и подъезда. При размещении на тематической площадке, в том числе на нашем сайте, важно привлечь внимание. Чтобы реклама стала заметной, нужно указать в тексте параметры, которые используются в калькуляторе.
Проведение переговоров
Сложности могут возникнуть позже, на этапе звонков и осмотров. Основной риск — невозможность в большом городе определить, кто пришел в квартиру, дом. Последствия могут быть разные, в том числе не самые приятные.
Если повезло и покупатель нашелся, в результате торга достигнута договоренность, встает вопрос о процедуре заключения сделки и расчетах. Необходимо ответить на вопросы: кто оформит договор, нужно ли заверять сделку нотариально, как покупатель будет передавать деньги. Совершенно очевидно, что без посредника не обойтись.
Преимущества привлечения риэлтора при продаже недвижимости
Опытный риэлтор мгновенно определяет, можно ли объект продать, просчитывает все действия. У него имеется опыт переговоров, это очень важно, так как возможность заключить сделку зависит от баланса между пожеланиями покупателя и продавца. Риэлтор умеет торговаться, защитить интересы клиента. При самостоятельной продаже большинство предлагает свою цену слишком настойчиво, настраивают потенциальных покупателей против себя.
Рядовой собственник недвижимости мало знает о маркетинге, необходимости в подготовке дома или квартиры, не обладает навыками проведения съемки. Риэлтор способен выделить объект, привлечь внимание даже при наличии жесткой конкуренции. Не менее важна правильная организация показов. Опытный специалист учтет все: состояние дома и подъезда, оптимальное время суток.
Безопасность сделки обеспечивается качественным юридическим сопровождением. Агент-одиночка может делать все самостоятельно или привлечь юриста сторонней организации, специализирующейся на сделках с недвижимостью. Второй вариант предпочтительнее, особенно, если сделка альтернативная (цепочка из нескольких объектов). Штатные юристы агентства недвижимости обеспечивают проверку документации, в том числе касающуюся прав собственности, учитывают все факторы, повышающие риски.
Если нет уверенности, что информации для проведения безопасной сделки недостаточно, воспользуйтесь возможностями нашего сайта: